KONTAKT heißt nicht verkaufen. KONTAKT heißt verstehen.

Viele Menschen machen beim ersten Gespräch schon den entscheidenden Fehler: Sie wollen erklären, überzeugen, präsentieren.

Dabei beginnt guter Kontakt viel früher.

Mit Interesse. Mit Zuhören. Mit einer ehrlichen Frage: Was beschäftigt diesen Menschen eigentlich?

Denn niemand wacht morgens auf und denkt: „Heute möchte ich unbedingt ein neues Produkt, ein Coaching oder irgendein Geschäftsmodell kennenlernen.“

Menschen denken an ihre Probleme. An Wünsche. An Träume, die vielleicht schon viel zu lange warten. An Dinge, die sie gern verändern würden.

Und genau dort beginnt Beziehung.

Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht: „Was möchte ich erzählen?“

Sondern:

„Was könnte für mein Gegenüber tatsächlich wertvoll sein?“

Das ist ein gewaltiger Unterschied.

Vielleicht sagt jemand: „Eigentlich läuft doch alles ganz gut.“

Wirklich?

Oder bedeutet „gut“ nur, dass die Rechnungen bezahlt sind, der Kalender voll ist und das Leben irgendwie funktioniert?

Wann hast Du zuletzt jemanden gefragt:

„Was würdest Du verändern, wenn Du wüsstest, dass es möglich ist?“

Plötzlich geht es nicht mehr um ein Angebot.

Es geht um den Menschen.

Genau diese Haltung steckt auch hinter dem Gedanken „Kontakt (Interesse wecken)“: nicht möglichst schnell abschließen, sondern eine Information anbieten, die möglicherweise ein Problem löst oder einen Menschen seinem Wunsch, Traum oder Ziel näher bringt. Auch im Gamechanger-Handout wird Kontakt ausdrücklich als erster Schritt eines einfachen Prozesses beschrieben – vor Information, Nachbesprechung und einem möglichen Start.

Einfluss beginnt dort, wo Dein Gegenüber nach dem Gespräch mehr Möglichkeiten sieht als vorher.

Nicht weil Du ihn überredet hast.

Sondern weil Du eine Frage gestellt hast, die etwas in Bewegung bringt.

Vielleicht ist genau das der Unterschied zwischen Verkaufen und wirklichem Einfluss.

In „Leicht war’s nicht, aber selfmade“ beschreibe ich, warum echter Einfluss nicht gekauft werden kann und warum für mich wertvolle Beziehungen auf Vertrauen, Ethik und Moral beruhen.

Und genau darum geht es bei #Kaffeeklatsch47, #selfmade, thomasreubert5punkt0 und Wahnsinn ade:

Menschen kommen miteinander ins Gespräch.

Nicht als Event. Sondern als Beginn eines Prozesses.

Wenn Du spürst, dass ein gutes Gespräch vielleicht auch bei Dir etwas verändern könnte, dann komm in Kontakt.

Am liebsten persönlich. Ansonsten über https://wahnsinn-ade.de oder per Mail an interaktion@wahnsinn-ade.de.

Komm in Kontakt. Sei in Kontakt. Bleib in Kontakt.

Denn Entwicklung beginnt selten mit einer perfekten Antwort.

Oft beginnt sie mit einer guten Frage.

„Echter Einfluss ist nicht käuflich!“
Thomas Reubert – „Leicht war’s nicht, aber selfmade“